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搬家凡人,有歌有家有夢
來源:你好搬家公司 | 作者:你好搬家 | 發布時間: 2020-12-02 | 79 次瀏覽 | 分享到:
面對工作量大的搬家業務,需要連續干24小時;為爭取更多業務,凌晨搬家不計其數;搬運機械重物上下樓梯,搬完雙手疲憊得失去知覺;沒業務為生計發愁,業務多為身體發愁……都說年輕人干不了搬家,吃不了這份苦。

李宗盛在“凡人歌”的歌詞里寫到:你我皆凡人/生在人世間/終日奔波苦/一刻不得閑。干搬家后再聽這首歌,感觸就更深了。面對工作量大的搬家業務,需要連續干24小時;為爭取更多業務,凌晨搬家不計其數;搬運機械重物上下樓梯,搬完雙手疲憊得失去知覺;沒業務為生計發愁,業務多為身體發愁……都說年輕人干不了搬家,吃不了這份苦。

前些年,因為搬家行業門檻低、成本低、市場大、監管弱,不少搬家散工選擇買車自營,淘寶開店百度設站,即使公司不正規但仍能獲取一定數量業務,對于沒有技術、沒有文化、沒有門路的凡人而言,上萬的月收入算高了。散工自營滋生大量仿冒偽劣搬家公司,并導致搬家市場混亂、服務存在隱患、客戶信任降低等不良現象,這些都為這兩年來的搬家困境埋下伏筆。

搬家凡人,有歌有家有夢


隨著58、貨拉拉等搬家服務平臺上線,搬家散戶的好日子到頭了,甚至搬家行業的大小公司都受到強力沖擊。盡管平臺的經營、管理、監督至今仍存在許多顯著缺陷,但憑借強大的宣傳、低廉的價格和初期的補貼,平臺迅速占領搬家市場。搬家散工要么茍延殘喘,靠著多年累積的客戶資源維系生計;要么加入平臺,接受種種霸王條款,將大量業務所得利益上繳平臺??偠灾?,好日子一去不返。

這兩年,賣貨車的人越來越多。有人逃離,回老家做小生意或務農;有人堅守,等待搬家行業健康、回暖;有人困惑,不干搬家不知道能干什么。登錄天眼查網站,搜索可知北京有841家成功注冊的搬家公司,重慶有186家成功注冊的搬家公司。加上沒有注冊公司的搬家散工,全國干搬家的大小個體戶是個天文數字。如何渡過搬家寒冬,沒人知道。頭腦簡單四肢發達的搬家工人,如何適應資本市場爾虞我詐、風云詭譎的規則,沒人知道。

李昌值


你好搬家創始人李昌值是一名搬家凡人,他的不凡之處在于其身兼工人、司機、主管、網建、網推、地推、客服、小編、群主多職。節省經營成本,多渠道拓展業務,是他渡過寒冬的方式。而追溯你好搬家趕在寒冬里成立的原因,則要從李昌值的成長經歷說起。

出生在四川達州小縣城,因為家里條件不好,李昌值念完初中就到東莞打工,然后在廣東、福建各市輾轉,當過餐廳服務員、工廠工人、夜總會切果師等等。再后來,他輾轉到北京,成為某蟻搬家北京分公司的搬家司機。他學搬運、學拆裝、學談業務、學帶團隊,那段時間北京分公司成立不久,車少人少業務少,日子艱難,但他過得很充實很快樂。干活雖然苦累,但只用心、細心干好業務,就會得到客戶的贊譽和認可,就能讓公司穩健發展,以前四海漂泊的他遭受太多白眼和欺壓,這份工作讓他平生第一次感受到——勞動的快樂和意義。

因為業務能力突出,某蟻搬家公司授予李昌值總裁嘉表彰,當年已發展成全國連鎖公司的某蟻搬家,僅有兩名員工獲此殊榮。但仕途多舛,他受公司內權力斗爭影響而離職。離開公司時,他夢想著要開一家屬于自己的搬家公司。此后他為搬家散工開車、當工人,有時間就看教學視頻自學網站建設和百度推廣,賺錢攢錢一步步接近夢想。

攢到15萬,他去登記注冊“你好搬家”的商標和公司,分期付款買了自己第一輛搬家貨車。他和朋友說,要經營全國服務態度最好的搬家公司,朋友便將logo設計成一張笑臉。憑借醒目的笑臉和熾烈的夢想,他開始在寒冬中打拼。

 你好搬家

成立于2016年的你好搬家,很幼小,但滿懷熱情。通過口碑相傳、百度搜索、淘寶展示、車身廣告等宣傳方式吸引客戶,各地分公司穩健經營,在寒冬中過得不算壞。搜索多個關于搬家的關鍵詞,你好搬家能穩定在首頁顯示,而且這是在沒花錢做競價推廣的前提下實現的;每天400咨詢電話的數量在80-150浮動,最多一天咨詢電話超過200通;越來越多的客戶、同行關注到你好搬家,咨詢加盟或直接仿冒……盡管仍處寒冬,但我們看到春的希望。

你好搬家總部位于山城重慶,在北京、昆明、貴陽設有分公司,均為合伙人自營。隨著網站推廣的日見成效,接到總部和分公司之外的搬家電話越來越多,我們起初是禮貌告知客戶當地未設分公司。但后來覺得全國各地的搬家公司接一趟業務不容易,浪費了機會可惜。我們建了群,拉全國各地的搬家同行入群,免費轉介紹業務。我們懷著善意做這件事,承擔話費支出和搬家風險,覺得不賺錢多交幾個同行朋友也是好事,覺得幫人就是幫己。

但最終這個群沒能成為搬家互助群,而是廣告混亂的僵尸群,有群友對群主冷嘲熱諷,有群友上百度投訴你好搬家,有群友和客戶起沖突……所以我們決定在明天關閉該群,麻煩看到該推送的群友自主退群。如果希望和你好搬家繼續保持合作,請@群主,讓他拉你進入你好搬家合伙人小群。以后你好搬家只接總部和分公司的業務來電,不會再冒險將業務轉介紹給其他搬家公司。

 昆明搬家公司

貴陽搬家

昆明搬家公司

你好搬家的加盟費是0元,但會收取2000元的押金,押金在退出你好搬家時會全額退還。如果加盟你好搬家后雙方合作愉快,201911日起會每年收取加盟商2000元的管理費。你好搬家對加盟商的要求是,必須配備統一的車身廣告和工作制服,一面車身廣告和6件工作服的費用在600-800之間,請加盟商自選印刷店和淘寶店鋪定制。加盟商以后接收的所有搬家業務,你好搬家不會再抽取提成。

加盟你好搬家,我們會在后臺將歸屬加盟城市的400來電自動轉接到加盟商的手機或固話上,以后業務來電由加盟商自行接聽并溝通;你好搬家會在官方網站和合作平臺添加加盟城市的相關信息,百度關鍵詞也會及時增設,多途徑拓展加盟商的業務量;你好搬家會為加盟商建設一間淘寶店鋪,設計風格與展示內容按統一標準,店鋪經營由加盟商負責;你好搬家VI手冊,及其他節日禮品設計均會分發給所有加盟商,加盟商自行決定是否付費制作贈送客戶;加盟商接下大型業務,或發生對企業有宣傳效應的好事,你好搬家將委派文案與攝影師前往采集信息并發布。


你好搬家不歡迎投機者和唯利益者。你好搬家希望所有加盟商都是可以齊心共進的合伙人,集力聚智建設你好搬家的明天。對于加盟商、合伙人的具體要求如下:

1.有能力有經驗完成每一趟搬家業務;

2.進行合理收費,遇到加價情況與客戶和諧溝通,決不允許強硬、野蠻加價,一旦發生馬上解除加盟合同;

3.每個城市只允許一位加盟商加入;

4.時刻銘記,要助力你好搬家成為全國服務態度最好的搬家公司,可能的話搬家過程多點笑容;

5.心系企業,不為一己私利做損害集體利益的事。

 重慶搬家公司

你好搬家滿懷豪情、張開雙臂,歡迎更多搬家達人或搬家凡人加入。我們不要你的錢,但要你的心、你的能力、你的堅持。都說有家的人不怕累,有夢的人不怕苦,你好搬家相信,一群有家有夢的人聚在一起,總能做出點成績。愿我們能熬過寒冬,在陽春放聲歌唱。

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